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发布会呼唤友商38次 雷军:不服来战

发布时间:2019-01-11 11:30:39来源:腾讯用户字号:[ ]

来源:21世纪商业评论

从“不服跑个分”到“不服来战”,那个战斗力爆棚的雷军又回来了。

1月10日,小米独立品牌红米Redmi发布首款产品红米Note 7,死磕性价比的雷军在发布会上“重新定义千元机”:4800万超高像素旗舰相机,搭载主频2UU快三网址.2GHz的“满血版”骁龙660处理器,18个月超长质保服务,售价仅为999元起。

自称感冒的雷军战斗力丝毫不减。在近一个半个小时的演讲中,据不完全统计,他共提到“友商”38次。

“友商急了,就说明我们是做对了。”谈及友商对于红米品牌独立后的反应,雷军如是表示。

在发布会上,雷军的“着急”心情写在脸上,他甚至喊出,“哪天把我惹急了,我也给你们假装科普穿孔屏技术不成熟的地方。”

过去的2018年,小米手机年出货量早已过1亿台,为何也很焦虑?

红米5年卖了2.78亿台

在发布会上,雷军表示,从品牌成立至2018年第三季度,共卖出2.78亿台红米手机。第一款红米手机诞生于2013年7月,5年时间里,红米年均销量达5000万部。

小米2018年第三季度财报显示,手机的平均售价为1052元,而第二季度平均售价不到1000元。从平均售价也能看出,小米近年虽一直努力进军中高端市场,但效果并不明显,走量的还是价格较低的红米等低端机型。

“拿计算器算成本”的低端机虽利润低,但高销量可以为后面互联网增值服务打下用户基础;中高端市场则有更高的利润,小米成绩尚不理想。两者对小米都至关重要UU快三,分拆红米则成了最优选择。

“小米和红米分开,各自按不同的方向发展,可以把小米品牌做得更好,红米Redmi专注极致性价比,主攻电商市场,小米专注中高端和新零售。”在与微博网友互动时,雷军如是解释为何要拆分红米品牌。

没有拉低小米品牌形象包袱,独立后红米可以高调宣传自己“死磕性价比”。整个2018年,雷军在微博上提到“性价比”的内容仅有5条,其中一条是关于红米。2019年仅过去11天,雷军已三次提到“性价比”。

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发布会同一天,小米公布UU快三规律原金立总裁卢伟冰加入公司,负责新成立的红米品牌,主攻线上和性价比。

目前,小米在印度等海外市场是小米+POCO的双品牌战略;在国内市场,除了小米、红米品牌之外,还投资了针对游戏玩家的黑鲨手机,以及与美团公司签订战略合作协议,拿下有着众多女性用户的美图手机品牌使用权。至此,小米手机品牌已覆盖到各个细分市场。

雷军称,红米品牌独立一个重要原因是要全球化,负责小米印度业务的马努·贾殷也出席了本次发布会,对于印度等海外市场,高性价的红米也将是主力军。

小米的焦虑

2018年第三季度,在全球市场小米手机出货量位居第四位,而在智能机全球最大的中国市场,据IDC公布的数据,小米被OV超越,还是位居第四位。

近两年,小米也在加大营销力度,邀请吴亦凡来代言,赞助综艺节目。种种努力,小米手机在中高端市场品牌影响力还未赶上竞争对手。

小米最初的定位是高性价比的互联网手机,品牌上扬的难度,远大于华为、OV从中高端切入低端市场。并且市场环境也对其不利,据GFK数据显示,2018年第三季度,中国智能手机市场首次出现销量、销售额“双降。在此背景下,小米在升级品牌同时,还想扩大国内市场份额并不容易。

分拆出红米品牌,重新回到起家的“高性价比”老路。雷军如此高调怼竞争对手,也是小米惯常的打法。

早在2013年,红米品牌诞生之初,曾在腾讯QQ空间首发红米手机,这成为当时经典互联网营销案例。而此次的红米Note 7,小米同样选择当下大热的抖音合作,雷军亲自拍抖音视频宣传,全球首个抖音快闪店也将于近期亮相。

“性价比跟友商真的无关,友商就不要用性价比这个词。”雷军重新定义了性价比。小米的吉祥物是温和的兔子,而在微博上,雷军则喊出了平头哥的名言:生死看淡,不服就干。

IDC曾预测,到2020年,中国市场上的智能手机厂商,均会营造出各自独特的IoT-互联网-开发者生态联盟。而这一切,都建立在高销量的基础上。小米已放下身段,再度重视千元机市场,华为、OV等竞争对手也会跟随,可以预见的是UU快三开奖结果,在2019年中国手机市场竞争会更加激烈,锤子、金立等中小手机厂商市场份额会被进一步压缩。

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